中小企業診断士の第2次試験に合格した後、「これから何をすればよいのだろう」と迷う人は少なくありません。
登録に必要な実務ポイントの取得、診断協会への入会、研究会やマスターコースへの参加、副業、専門家派遣、研修講師、執筆、コンサルティングなど、診断士として考えられる活動は数多くあります。
合格直後は、先輩診断士からさまざまな活動を紹介され、魅力的な選択肢が一気に目に入ってくる時期でもあります。
しかし、誘われるままに活動を増やしていくと、平日の夜と休日が予定で埋まる一方で、「結局、自分は何を目指しているのか」「何ができるようになったのか」が分からなくなることがあります。
新人診断士の最初の1年で大切なのは、活動の数を増やすことではありません。
登録を済ませ、診断士の世界を知り、実際に一度は自分で収入を得る。そのうえで、自分がどのような診断士になりたいのかを考え、必要な能力を磨き続けることです。
本記事では、第2次試験合格後から最初の1年間に取り組みたいことを、時系列に沿って解説します。
最初の1年は、診断士人生の方向性を考える期間
中小企業診断士は、登録しただけで仕事内容や専門分野が決まる資格ではありません。
診断士としての活動には、例えば次のようなものがあります。
- 公的機関の経営相談や窓口業務
- 専門家派遣
- 補助金申請や補助金審査
- 民間企業へのコンサルティング
- 企業研修やセミナー講師
- 書籍、雑誌、Webメディアなどへの執筆
- 研究会や協会活動
- 本業における経営企画や事業企画
- スタートアップ支援
- 事業承継や企業再生の支援
企業内診断士として本業へ生かす人もいれば、副業として活動する人、将来的な独立を目指す人もいます。
さらに、コンサルティング一つを取っても、対象企業や支援内容によって仕事は大きく異なります。
中小企業を支援するのか、スタートアップを支援するのか、大企業を相手にするのか。経営戦略を扱うのか、事業企画、マーケティング、業務改善、IT、人事、財務などを専門にするのか。製造業、小売業、サービス業など、特定の業界に軸を置く方法もあります。
最初から最終的な答えを出す必要はありません。
最初の1年では、さまざまな活動を知り、実際に一部を経験しながら、「自分は診断士資格を使って何をしたいのか」を考えることが重要です。
1年後には、少なくとも次のような状態を目指したいところです。
- 中小企業診断士としての登録を済ませている
- 診断士の主な活動領域を理解している
- 相談できる同期や先輩とのつながりがある
- 診断士として一度は収入を得た経験がある
- 独立、副業、企業内活用の方向性が見え始めている
- 自分が専門にしたい領域の仮説がある
- その領域で必要な能力を磨き始めている
最初の1年で完成されたコンサルタントになる必要はありません。
今後どの方向へ進み、何を学んでいくのかを決めることが、最初の1年の目標です。
合格直後：登録に必要な15ポイントの計画を立てる
第2次試験に合格した後、最初に取り組みたいのが、中小企業診断士としての登録準備です。
登録申請を行うためには、第2次試験合格後3年以内に、実務補習を受講した日数と、診断・助言業務などの実務に従事した日数を合わせて15日以上確保する必要があります。
一般には、1日分の実務を1ポイントと呼ぶため、まず15ポイントをいつ、どのように取得するかを決めます。
主な方法は次のとおりです。
- 登録実務補習機関が実施する実務補習へ参加する
- 民間企業や診断士団体などが提供する実務従事へ参加する
- 自分で診断先企業を見つけて診断・助言業務を行う
- 実務補習と実務従事を組み合わせる
それぞれの方法の違いと日数の数え方は、実務ポイントを取得する3つの方法で整理しています。
実務補習には、標準的な企業診断の進め方を学びやすく、合格同期とのつながりを作りやすいというメリットがあります。
一方、実務従事には、オンラインや土日を中心に進められるものや、特定の経営課題を扱うものがあります。
どちらが一律に優れているということではありません。日程、対象企業、プロジェクトの内容、成果物、指導体制などを比較し、自分に合った方法を選びましょう。
ただし、春から診断士として活動したいのであれば、登録準備を先送りしないことをおすすめします。
実務補習には日程と定員があるため、希望する回に参加できない可能性があります。合格後の早い段階で、15ポイントすべてをどのように確保するか計画しておくことが重要です。
実務補習に申し込めなかった場合は、実務補習に申し込めなかったときの3つの選択肢も参考にしてください。
春：診断協会や新人向けイベントへ参加する
登録申請を進めたら、地域の中小企業診断協会への入会を検討します。
診断協会への加入は、中小企業診断士として活動するための必須条件ではありません。
それでも新人診断士にとっては、診断士の活動領域を知り、同期や先輩とつながるための有力な選択肢です。
協会に入るメリットと費用は、中小企業診断士協会に入るメリットで解説しています。
協会や支部では、次のような活動が行われています。
- 研究会や勉強会
- 新人向けの研修
- マスターコースやプロコン塾
- 実務従事
- セミナーや交流会
- 地域企業への支援
- 執筆や講師の募集
- 会員同士のプロジェクト
会社員として働いている場合、普段の仕事を続けているだけでは、社外の中小企業を支援する機会はなかなか増えません。
診断協会は、診断士として活動を始めるための最初の接点を作りやすいコミュニティです。
例えば、東京都中小企業診断士協会では、例年春に「スプリング・フォーラム」が開催され、協会、支部、研究会、マスターコースなどの活動が紹介されます。
診断士の世界にどのような活動があるのかを一度に知ることができるため、入会を検討している人は参加してみるとよいでしょう。
協会・支部や研究会を選ぶ考え方は、実務経験・協会・研究会選びをまとめた無料ガイドでも解説しています。
コミュニティは「自分が進みたい方向」で選ぶ
診断協会へ入ると、多数の研究会、マスターコース、プロコン塾などが見つかります。
部会・研究会・マスターコースの違いは、部会・研究会・マスターコースの違いで整理しています。
どれも魅力的に見えるため、複数の活動へ参加したくなるかもしれません。
しかし、研究会や講座は、知識を増やすためだけの場所ではありません。
自分が進みたい領域で経験を積んでいる人とつながり、その分野の仕事や実務について学ぶための場所でもあります。
例えば、民間企業へのコンサルティングを行いたいのであれば、実際にコンサルティング案件を手掛けている診断士が集まる研究会や講座が向いています。
研修講師を目指すのであれば、企業研修や登壇に強いコミュニティへ参加した方が、講師として必要な能力や仕事の獲得方法を学びやすくなります。
執筆を中心に活動したいのであれば、会報、雑誌、Webメディア、書籍などの執筆機会があるコミュニティが適しています。
研究会や講座を選ぶ際は、次の点を確認しましょう。
- どのような診断士が参加しているか
- 主催者や参加者は、実際にどのような仕事をしているか
- 講義中心か、演習や実践中心か
- 仕事やプロジェクトにつながる機会があるか
- 自分が進みたい方向と活動内容が合っているか
- 年間の開催回数と必要な作業量
- 参加者同士で交流する機会があるか
新人の最初の1年であれば、継続的に参加する活動は一つから二つ程度でも十分です。
たくさんのコミュニティへ所属するよりも、自分の方向性に合う場所へ継続して参加し、周囲から信頼を得る方が、その後の活動につながります。
半年以内：診断士として一度は収入を得る
最初の1年では、診断士として一度は自分で収入を得る経験をしてみることをおすすめします。
最初から大きなコンサルティング案件を獲得する必要はありません。
例えば、次のような仕事があります。
- 補助金申請の支援や審査
- 公的機関の専門家派遣
- 経営相談や窓口業務
- セミナーや研修への登壇
- 記事や会報の執筆
- 実務従事や企業支援プロジェクト
- 研究会や先輩診断士から紹介される仕事
- 自分の勤務先や知人企業への支援
金額の大きさよりも、自分の知識や経験を提供し、その対価として報酬を受け取る経験が重要です。
報酬を受け取る仕事では、趣味の勉強会とは異なり、依頼者の期待に応え、期限までに成果物を完成させる責任が生じます。
依頼内容の確認、作業範囲の調整、スケジュール管理、成果物の品質、顧客とのコミュニケーションなど、実際に仕事をして初めて分かることがあります。
一度でも報酬を得る経験をすると、診断士資格をどのように仕事へ変えていくのかが、具体的に見えるようになります。
最初の仕事を、そのまま将来の仕事にする必要はない
新人診断士向けに紹介される仕事には、補助金の審査、専門家派遣、窓口相談、執筆などがあります。
こうした仕事は、診断士として最初の収入を得て、実務経験を積む機会として有益です。
ただし、最初に得られた仕事を、そのまま自分の専門分野や将来の生業にする必要はありません。
専門家派遣を経験したからといって、今後も公的支援を中心に活動しなければならないわけではありません。執筆案件を受けたからといって、執筆業を中心にする必要もありません。
仕事を経験した後は、次の点を振り返りましょう。
- その仕事を今後も続けたいか
- 自分の強みを生かせたか
- 顧客に十分な価値を提供できたか
- もっと能力を高めたいと感じたか
- 収入と必要時間のバランスはどうだったか
- その経験が、自分の目指すキャリアにつながるか
最初の仕事は、収入を得るだけでなく、自分の向き不向きや今後の方向性を確かめるための実験でもあります。
経験してみた結果、「これは自分が続けたい仕事ではない」と分かることにも価値があります。
1年を通じて、自分が何で生きていきたいかを考える
診断士として一度仕事を経験したら、「自分は今後、何を生業にしたいのか」を考えていきます。
大きな分岐の一つが、独立や副業を含めて個人として診断士活動を広げるのか、企業内診断士として本業のキャリアに生かすのかです。
独立・副業を目指す場合
個人として仕事を獲得する場合は、顧客に対して「何を相談できる人なのか」を示す必要があります。
誰に対して、どのような課題を解決できるのかを考え、実績、スキル、ネットワークを作っていきます。
営業方法や情報発信を考えることも必要ですが、その前提として、顧客に提供できる能力が必要です。
企業内診断士として活用する場合
企業内診断士として活動する場合は、資格を経営企画、事業企画、新規事業、事業改善、マーケティング、財務などの仕事につなげる方法があります。
社外で無理に副業を始めなくても、診断士として学んだ知識や社外ネットワークを使い、本業でより大きな役割を担うことも有力な選択肢です。
また、企業内診断士として経験を積みながら、将来の副業や独立に備える方法もあります。
独立と企業内は、完全な二者択一ではありません。最初の1年では、自分がどちらを中心に考えるのか、仮の方向性を決めれば十分です。
自分の専門分野を仮決めする
独立するかどうかにかかわらず、自分がどの領域を専門にするのかは考えておいた方がよいでしょう。
診断士の仕事は幅広いため、「中小企業診断士です」と名乗るだけでは、何を依頼できる人なのかが伝わりません。
専門分野は、いくつかの軸を組み合わせて考えます。
| 軸 | 選択肢の例 |
|---|---|
| 活動形態 | コンサルティング、研修、執筆、公的支援、企業内活動 |
| 顧客規模 | 小規模事業者、中小企業、スタートアップ、大企業 |
| 支援テーマ | 経営戦略、事業企画、マーケティング、業務改善、IT、人事、財務 |
| 業界 | 製造、小売、サービス、飲食、IT、建設、医療など |
| 企業の段階 | 創業、成長、成熟、事業承継、再生 |
| 提供方法 | 個別コンサルティング、伴走支援、研修、講座、コンテンツ提供 |
すべての軸を細かく決める必要はありません。
例えば、最初は次のような仮説でも構いません。
- 中小製造業の業務改善を支援する
- スタートアップの事業企画を支援する
- 中小企業向けのIT導入を支援する
- 管理職向けの企業研修を行う
- 地域の小規模事業者を公的支援でサポートする
- 大企業の新規事業を支援する
専門分野は、実際の活動を通じて変わっていくものです。
それでも、仮の旗を立てておけば、どのコミュニティへ参加するか、誰とつながるか、何を学ぶか、どの仕事に応募するかを判断しやすくなります。
資格取得をゴールにせず、自己研鑽を続ける
新人診断士に最も大切にしてほしいのが、資格取得をゴールにしないことです。
第2次試験に合格すると、大きな達成感があります。長期間の勉強を終えたため、「これで自分はコンサルタントとして活動できる」と感じることもあるでしょう。
しかし、試験合格によって証明されることと、実際のコンサルティングで求められる能力は同じではありません。
試験では、整理された事例文を読み、決められた時間の中で答案を作成します。
実務では、経営者自身も課題を明確に言語化できていないことがあります。必要な情報がそろっていない中で、何を聞き、何を調べ、どの問題を優先し、どのような解決策を提案するかを自分で設計しなければなりません。
診断士として活動を始めると、案件の獲得方法や営業活動に意識が向きがちです。
もちろん、仕事を得るための営業や人脈形成は必要です。しかし、提供できる価値が十分でないまま営業だけを強化しても、長期的に顧客から選ばれるコンサルタントにはなれません。
営業力と同時に、コンサルタントとしての実力を高め続ける必要があります。
入口の仕事だけで成長を止めない
診断協会や診断士のコミュニティでは、新人でも応募しやすい仕事が紹介されることがあります。
補助金審査、専門家派遣、経営相談、執筆などは、診断士として最初の実務経験と収入を得るうえで有益な機会です。
一方、こうした仕事の中には、一定の知識や手順があれば取り組みやすいものもあります。
新人が経験を積む入口としては適していますが、同じタイプの仕事を繰り返しているだけで、高度なコンサルティング能力が自然に身につくとは限りません。
例えば、民間企業から継続的に報酬を得るコンサルタントには、次のような能力が求められます。
- 経営者の話から本質的な課題を特定する
- 複雑な問題を論点に分解する
- 仮説を立て、必要な調査を設計する
- 定量分析と定性分析を組み合わせる
- 複数の戦略や施策を比較する
- 売上や利益への効果を試算する
- 実行可能な計画へ落とし込む
- 経営者が意思決定できる形で伝える
- 支援後の実行や成果まで伴走する
こうした能力は、診断士資格を取得しただけでは完成しません。
体系的に学び、実在する企業の課題に取り組み、経験者からレビューを受け、改善を繰り返す必要があります。
最初に取り組みやすい案件で経験を積むことは大切です。ただし、そこで満足せず、次の水準を目指して自己研鑽を続けましょう。
コンサルティング業界の経験者とも競争することになる
民間企業からコンサルティング案件を獲得したい場合、競争相手は中小企業診断士だけではありません。
世の中には、外資系や日系のコンサルティングファームで経験を積んだ人が数多くいます。
独立コンサルタント、フリーコンサルタント、専門領域を持つ事業会社出身者なども、同じ市場で企業を支援しています。
こうした人たちは、実際のプロジェクトで、課題設定、調査設計、分析、提案、顧客との調整などを繰り返し経験しています。
診断士試験に合格したことは大きな強みですが、それだけで実務経験の差がなくなるわけではありません。
特にコンサルティング業界の経験がない新人診断士は、自分に不足している能力を認識したうえで、基礎から学ぶ姿勢が必要です。
必要以上に卑下する必要はありませんが、「資格があるから十分」と考えるのではなく、プロとして報酬を得られる水準を目指して能力を高めていくことが重要です。
小さくてもよいので、成果物を一つ完成させる
最初の1年では、学ぶだけでなく、何か一つ外部へ出せる成果物を作りましょう。
例えば、次のようなものです。
- 実在企業への提案資料
- 事業計画書
- 研究会での発表資料
- 研修やセミナーの教材
- 診断士向けの記事
- 自分の専門分野に関するレポート
- 本業での事業企画や改善提案
重要なのは、規模の大きさではありません。
締切を決め、他者に見せられる状態まで完成させることです。
実際にアウトプットを作ると、自分に足りない知識やスキルが明確になります。周囲からフィードバックを受けることで、次に学ぶべきことも見えてきます。
インプット、実践、フィードバック、改善を繰り返すことが、診断士として成長する基本です。
新人診断士が最初の1年で避けたいこと
研究会やイベントへ参加すること自体を目的にする
研究会、交流会、セミナーへ参加すると、診断士として活動している感覚を得られます。
しかし、参加するだけではスキルや実績はなかなか残りません。
「この活動を通じて何を身につけるのか」「誰とつながりたいのか」「どのような成果を作るのか」を考えて参加しましょう。
活動へ入りすぎる
興味のある活動をすべて選ぶと、平日夜と休日が予定で埋まってしまいます。
活動の数を増やすよりも、自分の方向性に合うものを一つから二つ選び、継続して取り組む方が効果的です。
案件獲得だけを追いかける
診断士になると、「どのように仕事を取るか」に関心が向きます。
しかし、仕事を獲得する方法と、顧客に価値を提供する能力は別のものです。
営業、人脈形成、情報発信だけでなく、受注した仕事へ十分な価値を返せるよう、専門知識とコンサルティング能力を磨き続けましょう。
依頼された仕事をすべて引き受ける
新人のうちは、仕事を断ることに不安を感じるかもしれません。
しかし、目の前の案件をすべて引き受けると、自分がどの分野で活動したいのか分からなくなります。
最初は経験のために幅広く挑戦しつつも、仕事を終えるたびに「今後もこの領域を続けたいか」を振り返ることが重要です。
資格や肩書きを増やすことに偏る
追加の資格を取得すれば、自信は得られるかもしれません。
しかし、コンサルタントとして評価されるのは、資格の数だけではなく、顧客の課題を整理し、納得できる解決策を示せるかどうかです。
新しい資格を増やす前に、実在企業への支援経験や、顧客に見せられる成果物を一つ作ることも検討しましょう。
新人診断士の1年間のロードマップ
最初の1年間の動き方を整理すると、次のようになります。
| 時期 | 主な活動 | 目指す状態 |
|---|---|---|
| 合格直後 | 実務補習と実務従事を比較する | 15ポイントの取得計画が決まっている |
| 1〜3か月 | 実務経験を積み、登録申請を進める | 中小企業診断士として活動を始められる |
| 春 | 診断協会や新人向けイベントへ参加する | 診断士の活動領域を理解する |
| 3〜6か月 | 研究会や講座を選ぶ | 自分に合うコミュニティへ参加する |
| 半年以内 | 小さくても報酬の発生する仕事を経験する | 診断士として収入を得る |
| 3〜9か月 | 仕事や活動を振り返る | 自分の向き不向きを理解する |
| 6〜12か月 | 進路と専門分野を仮決めする | 自分の旗を立てる領域が見えている |
| 1年間 | 自己研鑽と実践を続ける | 顧客に提供できる能力が高まっている |
| 1年以内 | 提案、発表、執筆などを完成させる | 外部に示せる成果物が一つ以上ある |
| 1年後 | 活動全体を振り返る | 次の1年に注力する分野が決まっている |
このすべてを完璧にこなす必要はありません。
登録、コミュニティ、最初の仕事、方向性の検討、自己研鑽という順番を意識し、自分の時間に合わせて進めましょう。
StratValuesの新人診断士向けプログラム
StratValuesでは、第2次試験合格後の実務経験から、その後のコンサルティング能力の向上までを支援しています。
実践型実務従事プログラム
実在する中小企業が抱える具体的な経営課題に対して、ヒアリング、課題整理、調査分析、施策立案、財務インパクトの検討、経営者向け提言資料作成、経営者への最終報告までを行います。
登録に必要な15ポイントの取得を目指しながら、一般的なコンサルティングプロジェクトに近い課題解決の流れを経験できます。
オンラインで参加でき、外資系戦略コンサルティングファーム出身者が、分析内容や提言資料を具体的にレビューします。
スライドライティング研究会
コンサルタントや研修講師として活動するうえでは、考えた内容を相手に分かりやすく伝える必要があります。
スライドライティング研究会では、経営者や意思決定者に伝わる資料の作り方を、演習とレビューを通じて継続的に学びます。
スライドの見た目だけでなく、メッセージ、ストーリー、論理構成、図表の使い方など、コンサルティング資料に必要な基本を身につけます。
外資コンサル水準の戦略立案・事業企画力と独立の基盤を築く資産形成実践講座
コンサルティングを診断士活動の中心にしたい人には、事業を構想し、成長させる力が必要です。
本講座では、市場機会の発見、顧客課題の整理、提供価値の設計、競争優位、ビジネスモデル、収益性、実行計画まで、事業を構想する思考法を体系的に学びます。
SWOT分析や3C分析で情報を整理するだけで終わらず、分析結果から納得感のある戦略を作り、具体的な施策と数字へ落とし込む力を養います。
登録、資料作成、事業企画のうち、自分の現在地と目指す方向に合ったプログラムを選んでください。
まとめ
新人診断士の最初の1年は、活動の数を増やす期間ではなく、その後の診断士人生の方向性と土台を作る期間です。
最初の1年で取り組みたいことは、次のとおりです。
- 登録に必要な15ポイントの取得計画を立てる
- 早めに実務経験を積み、登録申請を進める
- 診断協会や新人向けイベントへ参加する
- 自分の方向性に合ったコミュニティを選ぶ
- 小さくてもよいので、診断士として収入を得る
- 経験した仕事が、将来やりたい仕事なのかを振り返る
- 独立、副業、企業内活用の方向性を考える
- 自分の専門分野を仮決めする
- 資格取得で満足せず、自己研鑽を続ける
- 顧客や外部に見せられる成果物を一つ完成させる
診断士資格を取得したことは、コンサルタントとしての完成を意味するものではありません。
むしろ、実在する企業の課題に向き合い、プロとして能力を磨いていくスタート地点に立ったと考えるべきでしょう。
まずは一つ仕事を経験し、自分が何を面白いと感じ、何で価値を出せるのかを確かめてください。
そのうえで、将来自分が何を生業にしたいのかを考え、その方向で活躍している人とつながり、必要な能力を磨いていきましょう。
最初の1年で自分なりの旗を立てることができれば、2年目以降に何へ時間を使うべきかが、格段に分かりやすくなります。
